新房装修好卖掉为啥赔光了所有投资才弄来血
发布时间：2024年09月10日 点击：[3]人次
以下内容咱们直接上干货，不玩虚的。
但我从来不保证分享的就一定是对的。
上一篇咱们讲了什么是美化房业务（又称房屋售前精装业务或者二手房翻新业务），这一篇接着剖析下美化房的实操业务模式。
美化房业务模式的过程就是某某通常情况下通过低价收购二手房，然后进行格局改造、重新装修或者为难以去化的老破小为主的二手房提供装修美化服务，
在装修好以后再重新挂牌上市，再委托给众多的房产中介渠道来快速销售，最终售出后获取一定的利润的过程。
下面的内容主要从美化房的实操者、参与者，美化房的盈利点，美化房的赔付方式等方面解剖一下这个业务模式。
美化房的实操者是谁？1. 个人炒家（房产中介一般把个人炒家定义为炒房客）
长期以来市场上一直有这类人活跃的身影，以一个人或者几个人合伙的形式筹集出一笔资金用来做美化房业务，
通过房产中介推荐合适的房源，他们主要的诉求是用现金的方式收购那种业主急需用钱愿意让价的房子，因为这类房源利润高。
2. 房产中介
一类以夫妻老婆店、小中介为主，这类型的门店主要是以社区店的形式开在小区门口甚至车库里。主营业务就是租租房子，二手房买卖做得比较少。
他们的优势是在一个小区里长期经营，门面装修比较的接地气，所以小区里的居民关系比较好，能够收到价格便宜的房源，
这也方便了他们把这些房子低价吃下来，然后简单装修下再出售，赚取一定的利润。
另外一类是有一定规模的中介公司把美化房业务作为衍生类业务，起到控制房源的作用，类似于之前的独家签赔业务。
在二手房中介公司都信奉的是“得房源者得天下”，谁的公司系统里流通的房源多，谁就能够给客户提供更多的选择，客户的成交几率就提升了。
更何况的是美化房业务，在装修到售卖的这段时间内这套房源就是独家房源，中介公司以现金收购或者提供美化服务的方式拥有了独家售卖权。
3. 美化公司
以公司平台的形式做美化房业务，这个对于经营者的要求或者说门槛就比较高了，他们需要的是整合设计、施工、主材、营销、售卖渠道等产业链的资源能力。详细情况在下一篇里体现，这里不做赘述。
美化房的主要参与者有哪些？1. 二手房业主
通常是业主个人工作忙或者在外地不方便售卖二手房；
其次是售卖的二手房或多或少有装修陈旧、房型格局差等一些原因导致看房人少，一时半会卖不掉的问题。
2. 房产中介
作为居间方是非常乐意销售这种精装修过后的二手房源的，因为重新美化过的房源像新房的样板房一样，
专业的美化公司会根据每套房子的硬装专门做软装的风格搭配布场，此类房源肯定是容易销售的。
对于房产中介来说，最重要的是销售此类美化房中介费有保证，其次经常性的会拿到高额的现金奖励。
因为不管是个人炒家还是美化房公司为了快速的回笼资金，所以在美化房上市的时候都会做一定的促销措施，比如全额中介费加x万现金奖励，甚至还有其他实物奖励。
3. 装修公司
也分两种，一种是美化房的实操者找正经的装修公司，从量房、户型设计、效果图施工图、出报价、定主材、施工等一条龙的服务。
这样装修比较省心，同时装修的质量也能有保障。
另一种就是找的工头，工头下面带着一帮工种的草台班子，房型格局改造直接现场敲定，装修效果图站在房子里用手和嘴描绘一下，
至于最后装修好了以后满不满意，那要看当初工头的脑子里和实操者的脑子里的想象中的效果图是不是一致了。
美化房的利润来自哪里?1. 美化服务费
简单来讲是美化公司出钱帮业主装修房子，装修费用由公司垫付，那么在成功售卖之后，业主需要支付一定比例的美化服务费。有别于那种个人炒家买断房源的模式。
2. 装修费差价
一般来讲有规模的美化房公司做美化房的量比很多中小型的装修公司的装修业务量要多，
所以很多中小型的装修公司愿意以团购的装修价格来和美化房公司合作，来换取薄利多销和现金流，
利润少点没关系，可以帮装修公司养工人。
3. 房屋溢价
运气好能拿到低于市场价平均价10%也是经常性的，装修好了再委托中介公司来出售，在正常的市场行情下赚个10%-15%房价的收益是比较稳定的。
美化房没卖掉怎么解决?1. 直接收购型
直接收购的也分两种，一种是已经过户了的，那就不存在没卖掉怎么解决的问题了。
卖不掉就慢慢卖，或者降价卖，或者暂时不卖，等到行情上来了再卖。
另一种是签了合同付了首付款尚未过户的，要么勇敢点首付款不要了，要么还是买下来吧。
2. 美化服务型
和业主约定期限，约定托底价格，到期卖不掉收购或者赔付硬装，就是这么简单直接。
总之，现在是商业社会，不赚钱的事情肯定没有人愿意做的，美化房的利润来自于装修后溢价、美化服务费、装修费用等其中一种或多种。
专业的事交给专业的人来做，业主在委托房源的时候要先审查美化房的实操者及公司资质。当然你是直接卖给人家做美化房，这个你就不用操心了。
客户在购买此类美化房的时候也要多到房子里实地看房，询问细节。
房产中介作为居间方，也要负责筛选房源装修和改造的情况，将实际情况告知客户，不能认为自己只是一个居间方，只要客户没发现或者业主没说出来就没有问题。
至于美化房业务模式的可行性或者发展前景，甚至很多人诟病的现象，我们后续陆续会分析。
以上就是对于美化房业务模式做了简单的剖析，难免遗漏之处，欢迎评论区留言补充，后续更新。