乐家装修小胖子不能双赢的赞助都是不可持续
发布时间：2024年12月06日 点击：[0]人次
某商户来喝茶反馈说：乐家年会，他们联盟本来打算赞助两件高档电器的，打打联盟的知名度和美誉度。
结果小伙伴跟他们对接时，说是能否赞助现金，现金更实惠，搞得他们一下子心情没了，想想算了算了，最后就赞助了一个对开门西门子冰箱。
当时看到礼品最终清单，我心里是在奇怪，该联盟跟我表态是两件高档电器，其他小礼品还可以再考虑，最后怎么就一个冰箱了呢？
原因还有这么个故事在里面，设身处地将心比心，我很是理解。
本来是联盟主动支持商场配合商场的好事儿，也能为其他联盟打个样，激励其他联盟也积极踊跃的出钱出力。
对于本次年会，内部会议上我强调：这次年会规模大，档次高，开销大，商户那里能拉赞助的，还是尽量聊聊看，减少公司的成本压力，但是绝不要勉强，但凡去沟通时，商户比较犹豫，说再考虑考虑的，就千万别再去了，别把一件自愿的事情，变成了强迫性的事情，那就没意思了。
看来小伙伴们去做工作时，还是变味了，办走样了。
但也可以理解，不管我怎么强调，不管从哪个角度出发，能拉来赞助的，就是好事儿，既体现了家人同心其利断金，又减轻了公司的成本压力。
拉多少赞助，也是当事人经办人的成绩，虽然我再三强调自愿原则，下面人还是把它办成了半强制的摊派任务，跟我的初衷已经背道而驰十万八千里了。
年会上赞助礼品，绝不能是商户看商场的面子勉强赞助的，不是双赢各方共赢的事情也是无法持续的。
那么赞助礼品的商户到底能得到什么呢？
首先当然是给商场留了好印象，支持和配合商场工作的人设立起来了。
其次对于赞助的品牌，组委会肯定安排上大屏幕和主持人的感谢词，礼品的档次和价值，更是跟老板实力和品牌高度相挂钩，赞助得越多越高档，自然说明这老板今年的生意越好，实力越强。
前两者是赞助者基本的诉求，第三点才算是额外的附加值，就是年会现场有多少异业渠道，譬如设计师、装修公司、大师傅等等。
如果都是乐家自家人，赞助的意义和价值可能就减了一半，大家谁不认识谁啊，实力强生意好的品牌商户，基本上大家都熟悉的，如果是打肿脸充胖子去赞助，大家也是不认可的，达不到想要面子的效果。
只有年会上有很多能给他们带来客户和订单的异业渠道，他们才有更大的赞助动力，与其你腆着脸上门去拉赞助，还不如我们先把年会的规模和档次做出来，亮相邀请的异业渠道嘉宾，商户自然看在眼里，明年的年会是否赞助，能否带来物有所值甚至是物超所值的价值，商户自有判断，有利可图自然会趋之若鹜，无利可图自然是避之不及。
这次年会总体是成功的，当然很多细节和不足我们都做了复盘和总结，譬如：每一桌设一个桌长，负责该桌的嘉宾落座和饭局气氛；设计师、装修公司、大师傅的邀请权限下放品牌门店，安排他们自己最熟悉的材料商陪同互动。
这次我们把异业渠道统一安排在年会第一排第二排，不少人由于互相不认识，或者是不熟悉，或者是竞争对手，导致年会中途就开始陆续离席。
年会复盘会上，我提出更高的目标：乐家年会不仅仅是乐家的年会，我们要努力把它办成诸暨建材家居届的行业峰会。
明年的年会我们可以考虑设主会场和次会长，主会场是聚餐地点，次会场是谈论交流的地方，届时我们将会邀请外面的一些优秀设计师和行业大佬，以及诸暨的建材家居届精英，一起上台互相交流学习，共同成长。
围绕如何提升大家的专业水平和技能来开展所有工作，希望大家能共同精进，为客户提供更好的品质和工艺，为您打造快乐之家，我们一直努力在路上。