直播卖房 在当代社会下 似乎变得不再新鲜
发布时间：2022年07月06日 点击：[8]人次
直播卖房 在当代社会下 似乎变得不再新鲜
2020年，天猫好房大张旗鼓地开启了那一年的双十一销售，紧跟其后的京东与苏宁等电商平台争相恐后地踏入房地产的新赛道。
这一年，层出不穷的营销与优惠，让大家看到了线上的繁荣。然而热闹背景下，营销成本和成交额的巨大落差，也迅速让房地产行业开始冷静思考：到底什么样的方式，才能真正实现流量与销售的相辅相成?
11月9日，据融创官微披露，融创文化与巨量引擎深度合作签约仪式在北京举行，双方将打通人群画像进行数据共建，在内容打造、数字化营销和用户服务等方向上深度拓展，以融创中国西南集团为试点，通过不断优化形成标准数据模型，探索品效合一的营销体系，未来向全国推广。
巨量引擎是字节跳动旗下数字化营销服务平台，整合了字节跳动旗下抖音、今日头条、西瓜视频等营销资源。
同时，双方此次合作还将打造并上线房产行业首个抖音小店，即房产行业垂类MCN臻好房正式启动。
根据观点新媒体查阅到的企业信息，此次合作成立的“臻好房”平台，前三大股东均为融创旗下，是以融创为主导的营销平台与文化传媒公司。
融创文化此次和巨量引擎的深度合作，或许可以进一步去探索，在后疫情影响的当下，庞大的用户流量该如何帮助房企走好“最后一公里”。
流量生意
此次合作的关键词，便是互联网时代的用户数据与流量支持。
官宣信息中，融创文化方面表示，未来融创线下业务场景与数据沉淀，将同抖音、今日头条等字节系产品进行数据的充分打通，通过视频流为链路，寻找覆盖房产垂类的精准用户人群，最终形成线上线下营销闭环。
实际上，今年7月，融创就与巨量引擎在文旅项目上完成了一次合作：融创北京集团联动巨量引擎打造了美好旅行节的IP，完成了一次线上营销。在那次活动中，利用定制IP页面与平台引流，抖音为融创北京收获了4w粉丝、4亿+的播放量。
在用户主要依靠手机获取线上信息的当下，消费习惯的改变，无疑也席卷了房地产界。自2020年1月至12月，抖音房产视频播放量增长了162%，房产直播看播数增长率高达621%，房产搜索量增长率达465%。
房企的线上营销似乎已经是大势所趋，疫情影响下，前链路线上营销更是成为众多房企开拓营销路径的主要选择。
对此，巨量引擎敏锐地察觉，房产其实是非常重视垂类数据的行业，自2019年开始涉足房地产行业数据分析，2020年巨量引擎就开始了“花式”地产营销推介，2021年上线了“DouHouse计划”，背靠字节跳动的巨大信息流基础，巨量引擎能够比电商平台更直接，更有利地打造房产行业垂类MCN，更垂直地为房地产企业提供他们所需要的“定制流量”。
MCN机构给地产带来的是玩法多样化，对比过去的线下渠道，线上渠道能够在一定层面上以最少的人力成本，实现较大的宣传营销，提高品牌的声量。
一位前线销售人员对观点地产新媒体表示，自疫情后，各大销售点已经纷纷开始了“带货直播”。到了后疫情时代，确实必须要从多个渠道来拓展客户，增加自己的曝光度，反正不管是开发商还是房产平台，大家都很需要这个。
他还表示，作为一些小的房产平台，他们在互联网的传播是会受到许多限制的，“你直播中很多词不能提到，一些房产政策说了就会被封，你的微信号、电话都会被限流”，在各大端口都急需曝光与声量的环境下，融创文化跳过中间环节与巨量引擎直接进行合作，无疑是对流量数据的最大化利用。
不仅如此，巨量引擎与融创文化的深度合作，还能够将房地产行业的前沿数据与巨量引擎的核心算法进一步结合，更加全面地优化了营销的效率。
在流量时代下，巨量引擎与融创文化是否能打造出地产界的下一个“网红”?
变现努力
在MCN行业庞大的数据背后，一切业务的落点，便是如何将“流量变现”。
MCN业内有着一套独特的衡量标准，数据带来的“转化率”才是行业营生的关键，MCN数据与营收并不成绝对正比，许多流量巨大的“网红”并不一定会比流量小而精的主播销售额更高。
在流量的生意里，数据虽然是一切的起点，却不是一切的终点。
如果将这一逻辑套回融创文化与巨量引擎的此次合作，我们便能够理解，此次合作，对巨量引擎来说只是一次新领域的创新营销;但对融创来说，是一次依靠巨大流量支持的营销“变现”尝试。
过去的线上卖房一般分为两种：一种是只承担广告引流工作，实际成交还要转为线下;另一种，则是平台承担起渠道商的角色，将订房、签约活动全部放在线上完成。
然而，经历过去两年的尝试，一系列数据表明，重资产的线上签约很难实现，到如今，房企更多地将线上平台作为销售的前链路铺垫，签约的“最后一公里”还是要依靠销售人员的现场落实。
对比之下，融创文化的此次合作，实际上要划算得多。
对比重资产的销售公司，融创文化能够更好地利用起流量带来的优势。正如融创文化集团总裁孙喆一所提到的，未来融创文化“定位是一个有内容能力的电商公司”。
融创文化旗下的融创影视、乐创文娱、东方影都融创影视产业园、梦之城、Base Media等业务，都有很强的娱乐属性，更加依赖网络声量，用户认知度，并且能够以更少的成本实现转化。
进一步理解，通过巨量引擎打造的LBS(Location Based Services)服务，整个融创集团的销售区域性更强;结合达人经济与用户消费特征分析，融创线下销售的带动性也将更明显。用户数据的全面截取，也能够从源头上节省融创的线上营销成本，在疫情持续发酵的环境下，数据的价值只会越来越高。
流量时代，通过巨量引擎的加持，融创文化的线上生意，或许将帮助整个融创集团打开更大的想象空间。