邯郸盛昊电器维修有限公司三轮蓬车考察报告
发布时间：2024年07月31日 点击：[13]人次
12月份，我们围绕山东周圈进行了一系列考察，主要目的是看一下，今年的行情为什么突然下滑。顺便看一下市场对哪些产品比较关注，销量猛增的有哪些。这些考察内容可能从事其他行业，就是没营养的废话，但在三轮篷车和微四里面的，能收获到一点内容。下面我就简单介绍一下行程及自己的一些观点。
调研路线：滕州------金乡------长垣---- 新乡------汤阴---安阳----磁县-----邯郸------临清------德州------济南------临沂
12.1滕州市场目前四轮禁售，已到达枣庄滕州金乡等三轮篷车市场。该地经销商普遍反馈交警政策受限，销量有很大影响。必须是国标车，喜欢两门，360度大视野的车型。滕州地区普遍认恒阔品牌。大江虹彩的车，几个经销商普遍反馈，今年品质提升较快，评价较高。海宝市场萎缩很大，原因与新款较少有关。
12.2到达新乡海博、摩配两大市场，经走访调研，无政策阻力。电四电三正常销售，新乡市区偏爱框塑车等外观靓丽、有大厂质量保证的产品，价格是第二关注点。在走访过程中，亲历顾客成交几单。东威，今日阳光等做框塑产品的南方企业的市场份额逐渐加大。做工精细、选配件质量优良，是他们的优势。其中嘉吉品牌不管从做工还是零部件选用上，以及整车内外饰配色，堪称标杆。下午到达汤阴市场，三轮销量普遍不佳，休闲车仍是主力销售，与今冬气温偏高有很大关系。其次是微四和大电轿。
12.3今日到达安阳、磁县、邯郸、南堡乡四个市场。产品品类相同，价格略不同，越往北价格提高。安阳蓬车市场很低迷，框塑类也不太多，休闲车火爆。磁县、邯郸及下辖南堡乡，框塑车火爆，厂家均反映拿货难，缺货。蓬车已不是主推车型。分析，今年气温不是很冷，很多用户买休闲车后自行加装挡风棚。另县城消费观念偏高，爱玛、今日阳光等新开发的时尚框塑车型，关注度比较高。
12.4今日到达德州北方电摩市场，产品还是以框架车为主，经实地走访，顾客以老年人居多，主要购买对象首要参考框架车，对品牌没有概念。和商家攀谈，最近两月销量不佳，量最大在10月份。框塑车也有，出量不大。最大原因价格偏高有关。下午到达黑马市场，与商家攀谈，商家针对海宝产品结构提出了很多意见和建议。行李架角度及高度不够，客户有需求上面装东西，必须更换行李架。天窗太高，非打胶胶条式密封，行驶颠簸路长时间易渗水。是后期我们要注意的。
12.5到达济南、临沂市场。济南市场上午客流量极少，几个商家均不愿多谈，总体反馈销量不温不火。用户在购买时多数依靠商家推荐介绍。所以综合考虑，利润大的车是商家推荐首选。下午到达临沂市场，与盛昊经销商攀谈，临沂未实行相关法规限制。均能正常售卖，框架四轮车市场较好，框塑车销量不佳，三轮依然是框板为主。
以上就是我们的考察经历和总结点。希望对同行们有所帮助，后期我们会持续出去考察。以便时时了解并市场，把控住品质，做出更好的产品！