2023年6月8日，全铝家居万里行（江浙沪）行动小组走进江苏省苏州市和太仓市，相继拜访位于太仓市的绿保全铝家居和位于苏州市伊风全铝家居。通过深入交谈，我们了解到，苏州及其下面的各个地级市，全铝家居加工厂和店铺经销商数量不少，基本上每个有点名气、有点档次的家居建材市场，都有全铝家居的身影。经过这么多年的大浪淘沙，目前在苏州及周边经营全铝家居的加工厂和经销商都找到了自己的生存之道，能够支撑厂商的日常运营。但是，如何进一步提升企业，如何进一步做好做大，全铝家居厂商尚处于困惑之中。

在位于太仓市的绿保全铝家居，全铝家居万里行（江浙沪）行动小组拜访了绿保全铝家居的陆总。陆总从2017年以来经营全铝家居，从拼板时代到焊接整板时代，通过持续不断的用心耕耘，加上陆总多年来从事装饰装修行业的广泛资源，已经在当地站稳了脚跟。陆总表示，绿保全铝家居能够持续发展的根基，就是产品质量严格把关，坚持做焊接整板材料，坚持推广无甲醛、防水防火的全铝家居理念，逐渐得到消费者的认可。

绿保全铝家居当前除了广泛的装饰装修资源的导入之外，还在百度搜索上进行了投入，也为绿保吸纳了不少的客户。谈起抖音视频和小红书的应用，绿保陆总表示并不熟悉。全铝家居万里行（江浙沪）行动小组向陆总介绍了两者的应用，认真解释了在应用中需要注意的事项，并根据绿保全铝家居的现实情况，提出了在生产、销售等方面相应的意见和建议，得到陆总的赞同。陆总表示，这种面对面的交流非常好，切实为企业经营提供了帮助和提升，希望以后这种面对面交流能够经常举办。

（与绿保陆总座谈并走访工厂展厅和车间）

随后，全铝家居万里行（江浙沪）行动小组来到位于苏州虎丘区的伊风全铝家居店面，伊风全铝家居刘总热情接待了小组一行。在现场，行动小组见证了刘总拍摄视频的时刻，并看到了刘总认真学习抖音运营、视频运营、直播运营的书籍。刘总表示，目前抖音和小红书功能十分强大，作为区域性全铝家居运营商，必须重视和深入应用抖音和小红书，从而为自己的经营加分。

（伊风刘总拍摄视频及当前正在学习的书籍）

刘总目前以焊接整板为主营材料，对于这种选择，刘总表示，主要是铝蜂窝板厂家在抖音视频上的低价广告，影响了消费者的选择。伊风全铝家居为了体现产品差异化，重点推广焊接整板。目前，伊风全铝家居以高端客户为主。刘总希望，全国各地市场以高端客户群体为目标的全铝家居厂商可以联盟企业，共同打造一个品牌，区别于当前以低价竞争的同行，从而塑造不一样的形象，推动全铝家居高端化、品牌化发展。

从这次的走访来看，我们认为，当前市场发展正在验证《全铝家居商讯》2022年年初提出的一个概念：全铝家居行业正在进入营销新时代。从全铝家居行业发展来看，目前行业产品工艺和技术逐渐成熟，产品生产已经不再是全铝家居行业的主要矛盾，而终端营销、品牌营销成为当前全铝家居厂商面临的主要矛盾。如何破局？主要还是加强学习和实践，积极参加相关培训课程，善于整合资源，努力提升自己，从而找到适合自己的营销道路。

全铝家居万里行（江浙沪） 由

“兴德亿开料机封边机、金泓宇电子锯、汉科高端定制、非木宜居EDR蜂窝板”

联合赞助行动

“金柜奖”名单

十大标杆企业：华铝、南北旺、铝派、安纳西、汉科、美嘉安安、铝大师、依莱卡、威欧浩思、辉亚

十大新锐品牌：爱铝潮派、铝牌、万德希、悦斯德、金特雷、铝木世家、集兴、钜惠、莱森亿、邦滴

细分领域首选品牌：金坦亚、爱铝潮派、金照、魔方阳台、鼎丰、安纳西、博美铝材五金城

成品定制十大领先品牌：华铝、柜玲珑、安纳西、逸群、美嘉安安、热念、劲启、依莱卡、派诗曼、贝木西

原料板材十大领先品牌：南北旺、非木宜居、赫阳、慧亚、海天祥和、铝大师、山铝、天缘爱德、奥利家居板、冠伦

机械设备十大领先品牌：鼎丰、辉亚、一铭、龙德创展、名仕、准发、俊德、金泓宇、致创、匠雕

健康家居全铝专委会会员名录

主席：华铝家居

执行主席：铝派、派诗曼、哈罗铝家居、汉科

副主席：金坦亚、赫阳、非木宜居、一铭数控、山铝、安纳西、鼎丰数控

会员：劲启家居、怡恒佳、铝牌橱柜、邦滴、辉亚数控、集兴、博谷策划、金泓宇机械、逸群、爱铝潮派、钜惠金属科技、诺亚智装、明德平贴机械、铭安机械、中鼎智能家具、广州宏光软件

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