新房装修小区业务装修公司如何在小区交房期
发布时间：2024年09月10日 点击：[2]人次
有1个装修公司的业务员，
在小区交房期间进行遵守邀约，
10个来看房验房的客户，
就有10个会主动加他的WX，
9个会到他公司，
他，是如何做到的？
事实上他并不比其他业务员能说多少，
也不比其他业务员帅气多少......
他仅仅用了三个步骤，
每天都能带好几组客户到公司？
第一步，在有施工现场的小区蹲守客户
第二步，带客户看施工现场
第三步，利用获客表单
这套方法是不是大多数业务员都在用？
但为什么很多人坚持不下来，都觉得没有效果？
其实，
上面的方法没错，只是理解和运用不同，
所产生的结果也就不同。
即使每天一个业务员能有5组到店客户，
你算一下，
你会增加多少收入，
你的团队会增加多少收入？
第一步，在公司有施工现场的小区遵守客户
这点很简单也很重要，
在有实景的施工现场介绍，
客户一定会有体验感和画面感，
会比你凭空介绍和夸赞自家公司更有说服力。
第二步、带客户看施工现场
你公司的业务员也会经常带客户看工地对不对？
文章开头说的那个业务员，你看看他是怎样带客户看工地？
总结下来就4点：
说来话长，我挑重点来说：
1、说客户看得到的表面问题，说客户听得懂的话，要提醒客户想不到的细节，让Ta感觉到好奇、忐忑，主动追问你；
2、抓一些关键数据，比如说厨房插座为什么要离地1米33，矮了会有什么问题？高了又会有什么问题？
3、水电、瓦工工序里面是不是有很多标准的数据？说完几个客户最关注的数据以后，接着告知客户装修还有很多其他的数据，会影响后续的施工，甚至是影响入住！
4、面对专业的装修知识和数据，请问：客户记不记得住，记不住又觉得重要，客户会怎么办？
第三步、利用获客表单
1、这时候，业务员会打开手机，把微信里收藏的《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》等的表单给客户看；
2、“哥/姐，我做家装也有4年多了，像水电改造、瓷砖铺贴等的施工质量，都是装修业主们最关注的点，毕竟没有标准就容易出现扯皮，您说对吧？我刚才给您讲的问题，您大概也记不住那么多，我前面好不容易从项目经理那儿弄到几个质量标准文件，如果您计划要好好装修的话，我就把施工质量标准发给您，您加一下我WX”。
3、发完表单之后，他接着说“您有什么不明白的话，微信上给我说，要先专业，后装修，装修中有很多坑坑道道，还是先把自己的装修知识提高一些会好一点”。
4、客户在这时候可能会有疑问“这些标准要求，你们公司做得到吗？”业务员接着就给了客户肯定“如果您找我们装修的话，您家房子后期的每一个施工节点都会按照这个高标准来验收，哪一项不合格您可以直接勾选点击提交，连公司总经理都会收到您的反馈，这就是为什么我的客户都因为重视施工质量，而最终选择了我们”。
试问，
如果别家公司的标准没有他家高，
甚至根本就拿不出来标准的时候，
客户要好好地装修，
客户不找他找谁？
有的装修老板会说，
我们公司没有业务员；
我们当地的小区物业不让进......
你需要反问自己：
你缺不缺客户？你要不要客户到店？
你能不能打电话给客户讲，加微信发获客表单？
能不能在各大平台上发软文，让客户看到后主动联系你？
能不能制作一个抖音视频，客户想要就跟你私信？
文章所述的业务员他们公司，
不但开发出来《水电施工质量标准》、《瓦工施工质量标准》......
还有其他各工种质量标准的获客表单，
客户想要什么，他就开发什么？
比如说：
《61道验房标准》、《开工前产品确认表》、《客户6大需求表》、《施工进度计划表》等等。
图片来源：五方旗管理咨询
看到这里，你能想到这些《获客表单》有多大的功效了吗？